Venta de café puede ser más exitosa

La exportación de café hondureño, el turismo y la industria alimentaria del país pueden ser más exitosos si se utilizan herramientas como el neuromarketing.

"Productos como el iPad y el iPhone se venden a un valor por encima de lo que podrían valer en el mercado porque generan entre los consumidores una experiencia que hace que ellos estén dispuestos a pagar más", explicó el profesor Pablo López Lecce, de la Escuela de Negocios ADEN.

Expresó que este concepto de marketing se puede vincular con el de ambiente y naturaleza para impulsar las exportaciones de café hondureño, que es uno de los mejores del mundo.

"El grano aromático, sin embargo se vende como una materia prima, pero una compañía como Stabucks vende café de inferior calidad cinco veces más caro que el local, porque lo venden con una propuesta de valor y una experiencia. Similar ocurre con el turismo y la industria culinaria de Honduras", explicó.

López Lecce expresó que una de las formas más efectiva de mercadotecnia de un bien o de un servicio es mediante una propuesta avanzada de marketing, a través de la generación de una propuesta de valor. A la forma de efectuar marketing tradicional se le agregan las nuevas tecnologías.

Esto parte del estudio de las denominadas neurociencias, que estudian el comportamiento del consumidor a través del análisis del cerebro.

Con la aplicación de técnicas de neuromarketing se permite desarrollar una propuesta de valor, que hace que el consumo de un cliente hacia un bien o servicio sea una experiencia agradable. A través de la propuesta de valor, se permite que las empresas vendan sus productos con un precio diferenciado.